1 O mês em seis números
A conversa está barata. R$ 2,31 para alguém abrir o WhatsApp é um número bom em qualquer mercado. O problema não está no preço da conversa, está em com quem a conversa acontece, e isso a seção 4 explica.
2 As três campanhas que estão rodando
Existem mais oito campanhas na conta, todas pausadas e sem gasto no período. Só estas três estão de pé.
| Campanha | Objetivo | Gasto | Alcance | Cliques | CTR | CPM | Resultado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Engajamento · Mensagema única que gera conversa | conversa | R$ 50,78 | 1.495 | 97 | 5,14% | R$ 26,91 | 22 conversas R$ 2,31 cada |
| Engajamento com Postcurtida, comentário, salvamento | engajamento | R$ 27,54 | 6.437 | 100 | 1,48% | R$ 4,08 | 4.413 engajamentos R$ 0,01 cada |
| Tráfego para o perfilleva ao Instagram, não ao WhatsApp | visita | R$ 37,93 | 1.842 | 109 | 4,80% | R$ 16,72 | 116 visitas ao perfil R$ 0,33 cada |
| Total do período | R$ 116,25 | 9.774 | 306 | 2,80% | R$ 10,65 | 22 conversas |
3 Quais criativos estão puxando
Onze anúncios ativos. Ordenados pelo que interessa: quanto custa cada conversa.
| Anúncio | Gasto | Cliques | CTR | Conversas | Custo por conversa | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Medo de começar musculação (03) | R$ 17,58 | 37 | 6,13% | 9 | R$ 1,95 | melhor do mês |
| Evolução D. Joana (02) | R$ 1,33 | 2 | 4,65% | 1 | R$ 1,33 | pouca verba para saber |
| Tamires Albuquerque (01, segundo conjunto) | R$ 6,78 | 10 | 3,83% | 3 | R$ 2,26 | |
| Tamires Albuquerque (01) | R$ 11,36 | 17 | 4,31% | 5 | R$ 2,27 | |
| Medo de começar musculação (02) | R$ 11,49 | 27 | 5,21% | 4 | R$ 2,87 | |
| Evolução D. Joana (03) | R$ 2,24 | 4 | 5,97% | 0 | sem resultado | R$ 2,24 não decide nada |
| Você sabia? 70% dos...campanha de visita ao perfil | R$ 32,31 | 95 | 4,76% | 0 | 103 visitas | maior gasto da conta |
| Você tem medo de começar...visita ao perfil | R$ 5,62 | 14 | 5,13% | 0 | 13 visitas | |
| Publicação existente 23/09engajamento | R$ 16,57 | 41 | 1,00% | 0 | 2.870 engaj. | CTR mais baixo da conta |
| Publicação existente 10/09engajamento | R$ 10,97 | 59 | 2,23% | 0 | 1.542 engaj. | |
| Publicação existente 04/09 | R$ 0,00 | 0 | 0,00% | 0 | 2 impressões | não saiu do lugar |
O tema que funciona
"Medo de começar musculação" é o melhor criativo do mês: CTR de 6,13% e conversa a R$ 1,95. Fala do receio de se machucar, que é a objeção real de quem tem mais de 60 anos. Vale gravar mais peças no mesmo tema, em ângulos diferentes.
O que não está sendo testado
A frequência está em 1,0 a 1,2, ou seja, quase ninguém viu o anúncio duas vezes. O público não está saturado. O que limita hoje é verba, não criativo cansado.
4 A leitura honesta
A Camila relatou no dia 29 que "não chegou até agora nenhuma pessoa com potencial para seguir e pagar esse valor alto", e que está chegando gente de bairro fora do atendimento. Os números explicam exatamente por quê, e não é culpa do criativo.
Primeiro: o objetivo está errado para o alvo
As campanhas estão otimizadas para conversa barata, não para cliente certo. O algoritmo entrega para quem tem mais chance de mandar mensagem, e quem manda mensagem com mais facilidade costuma ser quem tem mais tempo e menos dinheiro. O programa custa R$ 2.397 por mês. Conversa a R$ 2,31 com quem não pode pagar isso não é barata, custa o tempo da equipe.
Segundo: o anúncio não filtra antes
Nenhuma peça fala de preço, de faixa de investimento ou de perfil. Quem clica não sabe o que vai encontrar, então a triagem inteira cai no colo da Camila, no WhatsApp, uma por uma. O filtro precisa estar no criativo, não na conversa.
Terceiro: a verba não decide nada
R$ 3,87 por dia é menos que um café. Com esse valor o algoritmo nunca sai da fase de aprendizado, e nenhum teste conclui. Seis dos onze anúncios gastaram menos de R$ 12 no mês inteiro, o que é pouco demais para afirmar que qualquer um deles funciona ou não.
Quarto: metade da verba não busca cliente
56% do investimento foi para engajamento em post e visita ao perfil. Esses objetivos constroem presença, não agenda. Num mês de R$ 116, não há margem para os dois.
5 O que mudaria o jogo
Em ordem de impacto, do que muda mais para o que muda menos.
| Mudança | Por quê | Esforço |
|---|---|---|
| Concentrar a verba na campanha de conversa | Pausar engajamento e visita ao perfil devolve R$ 65 por mês para a única campanha que gera contato. | imediato |
| Qualificar dentro do criativo | Dizer no anúncio que é acompanhamento individual em casa, com profissional dedicado. Quem não pode pagar se autoexclui antes de tomar o tempo dela. | regravar 2 vídeos |
| Subir para pelo menos R$ 30 por dia | Abaixo disso nenhum teste conclui. Um aluno paga R$ 2.397 por mês, então o mês inteiro de mídia se paga com menos de meio aluno. | decisão de verba |
| Mais peças no tema do medo | É o que já performa melhor, com CTR de 6,13%. Explorar o mesmo receio por outros ângulos. | gravação |
| Ligar o anúncio ao CRM | Hoje não dá para saber qual anúncio virou aluno, só qual virou conversa. Com a origem marcada no CRM, o custo por aluno aparece de verdade. | com a Triadeflow |